凌宇汽车一带一路系列之：拓展新渠道，挺进菲律宾

菲律宾位于亚洲东南部，西濒南中国海，东临太平洋，是一个由7000多个岛屿组成的群岛，有“西太平洋明珠”的美誉。国土面积29.97万平方公里，人口1.03亿；直观点来说，面积近河南的两倍，人口和河南相差无几。菲律宾是新兴工业及世界的新兴市场之一，是东盟和APEC的成员国，政局时常动荡、社会的不安定是阻碍其继续发展的一大因素。

2016年，中国“一带一路”战略提速，菲律宾也急于从与中国苦涩的南海争端中挣脱，就像近期外媒评论的“菲律宾经济从美国转向中国”，开始积极改善与中国的经济合作关系。

作为亚洲经济增长速度快的之一，近几年菲律宾基础设施建设发展较快，对工程机械设备的需求增加。从数据来看，2016年中国出口到菲律宾搅拌车有1200多台，今年情况和去年相当，说明菲律宾的市场需求也是比较旺盛的。

图中的10台搅拌车就是8月24日出厂，发往菲律宾的一个批量。该车采用了陕汽底盘，10方罐体，蓝白的图案与菲律宾海岛蓝天、大海、白云的主色调协调统一。

因此，菲律宾也是中集凌宇海外布局的重点市场之一。由于前期没有建立完善的经销渠道，主要面对终端用户，虽然搅拌车、粉罐车和液罐车都有销售，前几年的市场占有率一直不高。 

2016年，菲律宾的一家主要代理商增加采购渠道，中集凌宇以良好的市场口碑和过硬的产品质量进入该公司的候选名单，经过双方的商业洽谈，正式达成合作协议。

与此同时，我们与主机厂在菲律宾办事处紧密合作，保证车辆在国外也享有及时的售后服务，让客户放心使用。

之前，该代理商在油罐车产品上与我们也有过间接的合作，虽然量不大，但合作的不错，可以说有良好的基础。正式合作以来，业务经理积极推介，让客户进一步的了解中集凌宇的情况，了解凌宇在罐车方面的专业优势以及在东南亚诸国的良好口碑，进一步赢得了客户的认可，今年开始，陆续从凌宇采购产品。 

“一带一路”战略的加速为中集凌宇提供了更多的市场机遇，此次的10台搅拌车是双方合作后大批量。对双方来讲都有积极的意义，也为凌宇更多的批量车进入菲律宾市场开了个好头！