营销公司召开上半年工作总结会议

7月13日下午，在销售楼前的篮球场上，一场别开生面的南北业务员友谊赛正在激烈的进行着。年轻的业务代表们在运动中尽情挥洒着青春和汗水、展现着活力与风采……一场酣畅淋漓的比赛让每一个回来的人感受到了家的亲切，此次篮球赛也拉开了营销公司半年总结会的序幕。

7月14日-17日，营销公司半年总结会议在雅香金陵大饭店召开，此次会议为期四天，先后进行了业务知识培训、业务代表上半年工作汇报、“销售高手”培训、营销公司上半年总结及座谈会等内容。会议由商务部常国强主持，公司副总经理、营销公司总经理胡柏林及营销公司各部门共130余人参加了此次会议。公司领导刘宝山、王长锁、赵新伟、王军以及公司生产、技术、质量、供应、风控、财务等相关部门领导也分时段出席了此次会议。

7月14日，技术部、风控部、商务部和销售部先后对业务人员进行了产品、风险控制、车贷和业务流程的培训。针对新业务员做业务时遇到的难题，销售部专门安排老业务员答疑解惑，给新业务员指点迷津，老业务员通俗幽默的语言，由浅入深的解答让大家受益匪浅， 会场不时响起热烈的掌声。

7月15日，各大区经理或区域的业务代表对各市场的情况、个人任务完成情况、竞争对手情况、产品情况、业务支持、售后服务、下半年市场分析及工作重点等内容进行了逐一汇报。通过听取汇报，公司各部门对市场的情况有了进一步的了解，对我们下半年工作更加贴近市场起到了良好的促进作用。

7月16日，深圳聚成企业管理顾问有限公司讲师钟海涛先生为我们进行了“销售高手”的培训，客车和环卫事业部的部分销售人员也参加了此次培训。钟老师诙谐幽默的语言、精彩不断的内容、恰到好处的互动、妙趣横生的游戏影响了在场的每一个人，大家渐渐放开了自己，会场气氛越来越热烈……此次课程让大家收获颇丰，在知识增长的同时团队意识也得到了加强。

7月17日，胡总作营销公司上半年工作总结报告，胡总从专用车市场情况，上半年营销公司指标完成情况，订单、销售的详细对比，业务代表费用和销量对比，主要区域的毛利情况，集团各工厂销量对比，行业前十名销量对比，大环境分析，上半年工作评价及下半年工作纲要等十个方面进行了详细的分析和阐述。胡总通过详实的数据和深刻的分析，对营销公司上半年工作进行了系统、全面的总结，使大家对行业和公司的情况有了较为详细的了解，同时，使大家明确了下半年的目标和工作重点。

会上，公司总经理刘宝山发表重要讲话。刘总讲话内容主要包括以下三个方面：上半年销售工作点评、行业市场分析及公司下一步的行动。刘总指出：上半年，营销公司反应迅速，抓住了市场井喷式增长的大好机遇，取得了可喜的成绩，使我们的增长速度超过了行业平均水平。放眼未来，专用车的市场前景看好，面对未来的市场，刘总表示公司要做好以下几个方面：一是迅速上量，提升行业排名；二是大力开展品牌推广活动，扩大品牌影响；三是加快直销、经销和售后服务网络建设；四是进行技改，提升产能和工艺水平；五是提升产品质量；六是做好底盘、液压件及工艺罐等战略物资的储备。对营销公司下半年的工作，刘总也提出了具体要求：首先，要对市场进行分类，针对传统大市场、公司周边市场、西北西南市场和热点新型市场采取不同的方法来做；其次，要加强营销公司的基础管理工作，同时做好队伍的培养；再次，要做好风险控制，降低库存，加大应收账款的回收力度；后，要加强液罐车特别是不锈钢和铝合金液罐车的市场推广力度。    

下午的座谈会上，营销公司各部人员与相关部门坐在一起进行了面对面的交流。会议结束后，举行了趣味运动会，在活泼、热烈的气氛中，心连心呼啦圈、绑腿跑、拔河比赛一一决出胜负，第四组以总分获得了。与现场的加油声、欢呼声和呐喊声相比，胜负已经不再重要，大家的心情在运动中放飞，友谊在比赛中升温。